Atenção se compra. Pertencimento se constrói.

Talvez por viver esses dois lados, uma coisa tenha começado a me chamar atenção: as marcas descobriram o corredor. Faz sentido. A corrida deixou de ser apenas uma modalidade esportiva. Ao redor dela existe hoje um ecossistema de provas, assessorias, tecnologia, saúde, alimentação, turismo, equipamentos, conteúdo e experiências. Mas existe algo ainda mais interessante: a corrida passou a fazer parte da identidade das pessoas. E isso muda a relação com as marcas.

Durante muito tempo, essa relação esteve concentrada no dia da prova: patrocínio, pórtico, camiseta, estande, logo.Tudo isso continua tendo valor. Mas a prova dura algumas horas. A vida de corredor acontece o ano inteiro. Tem o treino antes do trabalho, o longão de domingo, os primeiros 5 km, a primeira meia maratona, a volta depois de uma lesão. Tem comunidade, equipamento, viagem, café depois do treino e a próxima meta. É aí que vejo uma oportunidade interessante para branding. Em vez de perguntar apenas “como faço o corredor olhar para minha marca?”, talvez a pergunta devesse ser: “O que minha marca pode fazer de relevante para quem corre?”

Porque aparecer e participar são coisas diferentes.

Um desconto pode gerar uma venda. Mas reconhecer alguém depois de uma conquista pode criar uma memória. Um patrocínio pode comprar exposição. Mas participar de uma comunidade exige recorrência, contexto e entrega de valor. É uma reflexão que tem influenciado bastante a construção do Minha Corrida. Mais do que conectar corredores a benefícios, queremos criar uma dinâmica em que movimento gera conquista, conquista gera reconhecimento e reconhecimento pode gerar relacionamento. No fim, tenho pensado cada vez mais nessa distinção: Atenção pode ser comprada. Pertencimento precisa ser construído.

E talvez as marcas que entenderem isso parem de disputar apenas alguns segundos da atenção do corredor e comecem a conquistar um lugar na vida dele.

Não coloque sua marca na frente do corredor. Corra ao lado dele.

Luiz Carlos Santos

Designer, fundador do Minha Corrida e corredor.